Костюмка однотонная, принт, креп: как не сделать склад “всё есть, но не продаётся”

Знакома ли вам ситуация, когда на складе есть все: однотонная костюмка, материал с принтом, крепы разной плотности и состава, но продажи при этом идут слабо? Клиенты приходят, задают вопросы, берут образцы, но не возвращаются. Проблема часто кроется не в качестве и не в цене, она гораздо глубже, в том, каким образом сформирован ассортимент и под какие задачи он реально работает. В «Пальмира Текстиль» мы часто общаемся с закупщиками, владельцами магазинов, различными производителями одежды и отлично видим, что одни позиции имеют стабильные продажи, а другие могут годами пылиться на складе. Сегодня мы решили рассказать о видах костюмной ткани и том, как составить идеальную рабочую формулу продаж.

Что такое костюмка с точки зрения продавца и покупателя

Костюмная ткань – общий термин, которым обозначают все плотные и износостойкие материалы, используемые для пошива одежды. Особенно востребованы эти полотна для пошива деловых костюмов, брюк, юбок, платьев и жакетов. Современные костюмки поражают воображение богатством ассортимента: это ткани из натуральных волокон (шерсть, лен), синтетических (на основе полиэстера) и смесовых. Бывают разных фактур: креп, диагональ, с гладкой поверхностью. Однако все эти оценочные характеристики верны только для поставщика и продавца тканей, но покупатель мыслит иначе. Клиент обычно выбирает ткань под конкретное изделие, например, костюм или брюки, сезон, бюджет, выделенный на пошив коллекции. Если ассортимент сформирован по принципу «у нас есть все виды костюмной ткани», это не решает основные задачи, он перестает быть продающим. Далее рассмотрим, что превращает каждый из видов костюмки в неликвид.

Однотонная костюмка

Считается одной из самых безопасных категорий на закупках, так как она является базой для большинства изделий. Однако даже база может превратиться в неликвид, если: преобладает слишком узкая палитра, красивые цвета, не пригодные для массового пошива, нет четкого позиционирования по назначению. Хорошо продаются базовые носибельные цвета, плотность, ориентированная на конкретный сезон, составы, с которыми клиенты уже работали ранее. Рабочей стратегией в этом случае является выбор базовой ткани плюс ограниченное расширение, а не попытка закрыть все цвета и сразу.

Костюмка с принтом

Принтованная костюмка – материал, который выглядит действительно эффектно. Но и с ним есть вариант превратить склад в музей тканей. Основные причины того, что костюмку с принтом не берут, заключаются в перегруженном рисунке, неподходящих его масштабах, которые не сочетаются с разными размерами изделий, привязке к краткосрочному тренду. Принтованные ткани хорошо продаются тогда, когда подходят под разные изделия, не кричат, а дополняют фасон.

Креп костюмный

Эту разновидность костюмной ткани часто воспринимают как отдельную категорию, но покупают его далеко не из-за интересного названия. Для клиента при покупке этого материала важна пластика, сминаемость, возможность драпировки, комфортность в носке, сезонность. Самой распространенной ошибкой является введение крепа в ассортимент в большом количестве без объяснения, для каких целей и задач он подходит.

Как понять, что ткань будет плохо продаваться задолго до закупки

Все просто: перед тем как делать закупки и пополнять склад костюмной тканью, нужно ответить себе на простые вопросы: какие клиенты с ней будут работать, под какое изделие она подходит, есть ли у ткани потенциал повторных покупок. Если ответа нет, то ткань, скорее всего, пополнит склад красивых, но не ходовых позиций.

Мы в «Пальмира Текстиль» точно знаем, если ассортимент создан осознанно, продажи можно предсказать и сделать клиентов постоянными. Поэтому рекомендуем вам ознакомиться с нашей рабочей формулой пополнения ассортимента тканей.

Формула успеха закупки костюмных тканей:

• 60% — однотонная костюмка, это база, которая берется под пошив офисной одежды.
• 25% — креп костюмка, из нее чаще шьют платья, костюмы, где важна посадка.
• 15% — принт для витрины, рассчитанный на желание клиента «хочу этот красивый материал прямо сейчас».