Однотонна костюмка, принт, креп: як не зробити склад «усе є, але не продається»

Чи знайома вам ситуація, коли на складі є все: однотонна костюмка, матеріал з принтом, крепи різної щільності та складу, але продажі при цьому йдуть слабо? Клієнти приходять, ставлять запитання, беруть зразки, але не повертаються. Проблема часто криється не в якості й не в ціні — вона значно глибша, у тому, як сформований асортимент і під які завдання він реально працює.
У «Пальміра Текстиль» ми часто спілкуємося із закупівельниками, власниками магазинів, різними виробниками одягу й чітко бачимо, що одні позиції мають стабільні продажі, а інші можуть роками припадати пилом на складі. Сьогодні ми вирішили розповісти про види костюмної тканини та про те, як скласти ідеальну робочу формулу продажів.

Що таке костюмка з точки зору продавця і покупця

Костюмна тканина — це загальний термін, яким позначають усі щільні та зносостійкі матеріали, що використовуються для пошиття одягу. Особливо затребувані ці полотна для пошиття ділових костюмів, брюк, спідниць, суконь і жакетів. Сучасні костюмки вражають уяву багатством асортименту: це тканини з натуральних волокон (вовна, льон), синтетичних (на основі поліестеру) та сумішевих. Вони бувають різних фактур: креп, діагональ, з гладкою поверхнею.

 Однак усі ці характеристики актуальні насамперед для постачальника й продавця тканин, тоді як покупець мислить інакше. Клієнт зазвичай обирає тканину під конкретний виріб — наприклад, костюм або брюки, сезон, бюджет, виділений на пошиття колекції. Якщо асортимент сформований за принципом «у нас є всі види костюмної тканини», це не вирішує основних завдань і перестає бути продаючим. Далі розглянемо, що перетворює кожен із видів костюмки на неліквід.

Однотонна костюмка

Вважається однією з найбезпечніших категорій у закупівлях, адже є базою для більшості виробів. Проте навіть база може перетворитися на неліквід, якщо: переважає надто вузька палітра, присутні гарні, але непридатні для масового пошиття кольори, відсутнє чітке позиціонування за призначенням.
Добре продаються базові носибельні кольори, щільність, орієнтована на конкретний сезон, склади, з якими клієнти вже працювали раніше. Робочою стратегією в цьому випадку є вибір базової тканини плюс обмежене розширення, а не спроба закрити всі кольори одразу.

Костюмка з принтом

Принтована костюмка — матеріал, який виглядає справді ефектно. Але й з ним легко перетворити склад на музей тканин. Основні причини, через які костюмку з принтом не купують, — перевантажений малюнок, невідповідний масштаб, що не підходить для різних розмірів виробів, а також прив’язка до короткострокового тренду.
Принтовані тканини добре продаються тоді, коли підходять для різних виробів, не «кричать», а доповнюють фасон.

Креп костюмний

Цей різновид костюмної тканини часто сприймають як окрему категорію, але купують його далеко не через цікаву назву. Для клієнта під час вибору цього матеріалу важливі пластичність, зминальність, можливість драпірування, комфорт у носінні, сезонність.
Найпоширенішою помилкою є введення крепу в асортимент у великій кількості без пояснення, для яких цілей і завдань він підходить.

Як зрозуміти, що тканина погано продаватиметься задовго до закупівлі

Усе просто: перед тим як здійснювати закупівлі й поповнювати склад костюмною тканиною, потрібно відповісти собі на прості запитання: які клієнти з нею працюватимуть, для якого виробу вона підходить, чи має тканина потенціал повторних покупок. Якщо відповіді немає, то така тканина, найімовірніше, поповнить склад красивих, але не ходових позицій.

Ми в «Пальміра Текстиль» точно знаємо: якщо асортимент створений усвідомлено, продажі можна прогнозувати й перетворювати клієнтів на постійних. Саме тому рекомендуємо вам ознайомитися з нашою робочою формулою поповнення асортименту тканин.

Формула успіху закупівлі костюмних тканин:

• 60% — однотонна костюмка, база для пошиття офісного одягу.
• 25% — костюмний креп, з якого найчастіше шиють сукні та костюми, де важлива посадка.
• 15% — принт для вітрини, розрахований на бажання клієнта: «хочу цей красивий матеріал просто зараз».