Что делать с нереализованными коллекциями: 7 способов «оживить» склад

Каждое ателье или швейное производство хотя бы раз за время своего существования сталкивается с тем, что часть тканей, фурнитуры или готовых изделий остаются нереализованными. Это может быть связано с тем, что были выбраны непопулярные оттенки ткани, принты или что-то еще. В итоге производитель получает чрезмерную нагрузку на склад и огромный риск, что невостребованные коллекции так и не продадутся. Компания «Пальмира Текстиль» имеет огромный опыт в сфере закупки и реализации тканей, наш ассортимент включает более 8000 видов, есть мелкий и крупный опт, поэтому точно знает, как «оживить» склад и что делать, чтобы продать все изделия.

7 способов продать нереализованные коллекции

1.     Проанализируйте причины залеживания и исправьте их. На складе давно лежит коллекция готовой одежды? Значит, пришло время более детально рассмотреть причины ее непродажи. Выясните, почему люди не покупают. Может причина в завышенной цене, неподходящей ткани, а может дело в плохой презентации? Ведите учет востребованности тканей по категориям спроса (костюмные, блузочные, летние, зимние). На основе выявленных причин, скорректируйте закупку, проведите с оптовиками переговоры о более выгодных условиях закупки.

2.     Создайте новый привлекательный визуал для старых коллекций. Если продаете онлайн, отличным решением станут новые фото в разном ракурсе, более детальное описание тканей, как материал ведет себя при тех или иных условиях. Показать изделие в деле крайне важно, особенно, если у ткани, из которой пошито изделие специфическая текстура, имеется блеск или сложный рисунок. Не забудьте о социальном доказательстве – отзывах тех, кто уже приобрел товар.

3.     Объедините нереализованные товары с ходовыми. Например, можно нереализованные жакеты объединить с ходовыми платьями. Или предложите шарфик из залежавшейся коллекции к трендовой куртке или пальто.

4.     Запустите новую ценовую стратегию, добавьте акции. Отлично работают предложения с ограничением по времени, например, джинсы из прошлой коллекции — со скидкой 20% до конца осени. Главное, не переусердствовать и не занизить цену так, что это вызовет подозрения.  

5.     Попробуйте новые каналы продаж. Маркетплейсы, онлайн и офлайн-магазины, продажи через социальные сети. Коллаборации с дизайнерами или молодыми брендами, которые могут удачно обыграть товары из залежалых коллекций.

6.     Переделка или обновление дизайна: нашивки, вышивка, ручная роспись, принты.
Это даст второй шанс вещам и привлечет аудиторию, любящую уникальность и «sustainable fashion».

7.     Продажа через офлайн-мероприятия. Pop-up store, маркет или участие в городских фестивалях. Можно сделать sample sale (продажи по самым низким ценам) прямо в шоуруме. Параллельно с офлайн-мероприятиями можно добавить раздел «archive sale» на своем сайте.

Нереализованные коллекции – это не приговор, а шанс учиться, оптимизировать, экспериментировать.  Если не игнорировать проблему, собирать данные, быстро реагировать на то, что действительно работает, предлагая клиентам реальную пользу, можно быстро пустить в ход даже залежалые коллекции. Какая стратегия подойдет в вашем конкретном случае, можно выявить лишь опытным путем.