Що робити з нереалізованими колекціями: 7 способів «оживити» склад

Кожне ательє чи швейне виробництво хоча б раз за час свого існування стикається з тим, що частина тканин, фурнітури або готових виробів залишаються нереалізованими. Це може бути пов’язано з тим, що були обрані непопулярні відтінки тканини, принти чи щось інше. У результаті виробник отримує надмірне навантаження на склад і величезний ризик, що незатребувані колекції так і не продадуться. Компанія «Пальміра Текстиль» має великий досвід у сфері закупівлі та реалізації тканин, наш асортимент включає понад 8000 видів, є дрібний і великий гурт, тому ми точно знаємо, як «оживити» склад і що робити, щоб продати всі вироби повністю.

7 способів продати нереалізовані колекції

1. Проаналізуйте причини залежування та виправте їх.
На складі давно лежить колекція готового одягу? Отже, настав час більш детально розглянути причини її непродажу. З’ясуйте, чому люди не купують. Можливо, причина у завищеній ціні, невідповідній тканині, а може, у слабкій презентації? Ведіть облік затребуваності тканин за категоріями попиту (костюмні, блузкові, літні, зимові). На основі виявлених причин скоригуйте закупівлі, проведіть переговори з оптовиками щодо більш вигідних умов.

2. Створіть новий привабливий візуал для старих колекцій.
Якщо продаєте онлайн, чудовим рішенням стануть нові фото під різними кутами, більш детальний опис тканин, як матеріал поводиться за тих чи інших умов. Показати виріб у дії надзвичайно важливо, особливо якщо у тканини, з якої пошито виріб, є специфічна текстура, блиск чи складний візерунок. Не забудьте про соціальний доказ — відгуки тих, хто вже придбав товар.

3. Поєднайте нереалізовані товари з ходовими.
Наприклад, ви можете додати нереалізовані жакети до популярних суконь. Або запропонувати шарфик із залежаної колекції до трендової куртки чи пальта.

4. Запустіть нову цінову стратегію, додайте акції.
Чудово працюють пропозиції з обмеженням у часі, наприклад: джинси з минулої колекції — зі знижкою 20% до кінця осені. Головне — не перестаратися і не занизити ціну настільки, щоб це викликало підозри.

5. Спробуйте нові канали продажу.
Маркетплейси, онлайн- та офлайн-магазини, продажі через соціальні мережі. Колаборації з дизайнерами або молодими брендами, які можуть вдало обіграти товари з залежалих колекцій.

6. Переробка чи оновлення дизайну: нашивки, вишивка, ручний розпис, принти.
Це дасть другий шанс речам і приверне аудиторію, яка любить унікальність і «sustainable fashion».

7. Продаж через офлайн-заходи.
Pop-up store, маркет чи участь у міських фестивалях. Можна зробити sample sale (продаж за найнижчими цінами) прямо у шоурумі. Паралельно з офлайн-заходами можна додати розділ «archive sale» на своєму сайті.

Нереалізовані колекції — це не вирок, а шанс навчатися, оптимізувати, експериментувати. Якщо не ігнорувати проблему, збирати дані, швидко реагувати на те, що справді працює, пропонуючи клієнтам реальну користь, можна швидко запустити в обіг навіть залежалі колекції. Яка стратегія підійде у вашому конкретному випадку, можна визначити лише шляхом реальних спроб.