Бенгалин vs костюмка на брюки: что выгоднее продавать и почему

Брючная ткань считается одной из самых востребованных. Дело в том, что брюки шьют круглый год: для повседневной носки, работы, школы, праздничных мероприятий. Часто именно брючные ткани формируют основной ассортимент магазинов. Самыми популярными в этой категории являются бенгалин и костюмная ткань. Они одинаково востребованы, но продаются по-разному: с разной маржинальностью, скоростью, уровнем рисков. Сегодня мы расскажем, что выгоднее продавать и почему.

Коротко и по делу: определение тканей (бенгалин, костюмка)

Бенгалин – плотная эластичная ткань, чаще всего в ее составе большой процент эластана (от 3 до 10%). Традиционный состав — это вискоза плюс эластан или полиэстер, вискоза и эластан, полиэстер плюс эластан. Полотно отлично тянется, хорошо держит форму, не создает трудностей при пошиве, одежда из этого материала комфортна в носке. Материал покупают чаще всего для женских повседневных брюк и моделей с облегающим силуэтом.

Костюмная ткань – широкая группа, которую обычно выбирают для пошива классических изделий. Подразделяется на виды: классическая костюмная ткань, стрейч-костюмка, смесовые варианты. Изделия из нее отличаются более строгим и «дорогим» внешним видом, меньше растягиваются и имеют более высокие требования к пошиву. Костюмку обычно выбирают для пошива офисных, деловых и форменных брюк.

Сравнение ключевых параметров тканей: бенгалин vs костюмка

Сравним материалы по трем основным параметрам:

1.     Себестоимость и цена закупки. Бенгалин дешевле, особенно если речь о базовых однотонных вариантах. Костюмка представлена в более широком диапазоне цен: есть доступные по цене смесовые полотна и дорогие премиум-варианты со сложным переплетением нитей. Что это значит для магазина? Бенгалин проще добавить в ассортимент, ниже порог закупки и ниже финансовые риски.

2.     Маржинальность. Бенгалин позволяет заложить стабильную наценку и поддерживать продажи за счет объема. В свою очередь костюмка дает более высокий средний чек, лучшую маржу на премиум позициях.

3.     Оборачиваемость. Бенгалин продается быстро, за ним часто возвращаются снова, костюмка оборачивается медленнее, но стабильнее.

Какой материал выбирают покупатели и почему?

Бенгалин покупают за то, что это «удобный» материал и отлично тянется, хорошо садится по фигуре, не сковывая движений, комфортный. Подходит для пошива повседневных брюк, которые не вытягиваются, не скатываются, выглядят «дорого». По сути, этот материал универсален, из него можно шить не только классику, но джинсы, леггинсы, кэжуал брюки. Уход за изделиями максимально прост, они легко переносят многочисленные стирки. Из этого материала проще шить, даже если нет большого опыта. Идеален для начинающих портных, частных покупателей.

Как показывает опыт магазина «Пальмира Текстиль», бенгалин на брюки чаще всего берут благодаря тому, что он: идеально садится по фигуре, обеспечивает комфорт, быстро шьется, хорошо продается.

В свою очередь костюмную ткань покупают, когда важен внешний вид, статус изделия и возможность создания четких форм. Изделия из классических костюмных тканей (шерсти и полушерсти) выглядят дорого и статусно. Материал износостойкий, брюки из этого материала могут носиться десятилетиями.

В нашем магазине костюмку чаще всего берут за: статусный вид, стабильную форму, подходит для офисных костюмов и униформы.

Из всего сказанного можно сделать вывод, что бенгалин выгоднее для массового рынка и обеспечения быстрых продаж, так как удовлетворяет основные потребности покупателя. Костюмка выгодна для премиум-класса, ее обычно берут бренды, для которых важна респектабельность и статус. Поэтому выбор в пользу того или иного материала нужно делать с учетом вашей целевой аудитории.