Як виділитися серед сотень брендів одягу: працюючі способи позиціонування

Український фешн-ринок за останні роки суттєво зріс і зміцнів. З одного боку, це сприяло появі великої кількості молодих дизайнерів та маленьких брендів, а з іншого – конкуренція стала набагато вищою. Кожен новий бренд «кричить» про високу якість, українське виробництво з корінням, що тягнеться до прабабусь, та величезну любов до клієнта.

Однак, щоб покупець справді вас запам’ятав і захотів повернутися, цього замало – потрібен сенс і цінність, тобто правильне позиціонування, яке знайде відгук у вашої аудиторії.

Що таке і навіщо потрібне позиціонування?

Позиціонування – це те, як люди сприймають ваш бренд, коли чують його назву. Це не про логотип, рекламу чи ціну. Це про дану обіцянку, яку ви виконуєте.

Приклади позиціонування українських брендів: Kachorovska – жіночність та сучасна елегантність, створена в Україні чи Syndicate – вуличний стиль із характером та яскравою соціальною позицією.

Будь-яке позиціонування починається з розуміння, що і для кого створюється. Тут важливо враховувати, що портрет українського покупця одягу 2025 року змінився. Сьогодні це свідоме споживання замість приїденого fast fashion, підтримка місцевих брендів, інтерес до виробництва та використовуваних матеріалів, їх екологічності та практичності.

Якщо позиціонування виконане правильно, воно реально допомагає виділитися серед сотень.

Як створити вдале позиціонування?

Перше і найважливіше – формування унікальної ціннісної пропозиції (УЦП). Це і є відповідь на питання, чому клієнти повинні обрати продукцію саме вашого бренду.

Приклади вдалих формулювань можуть бути такими: «Одяг, який прослужить десятки сезонів» або «Сучасна мода з українською душею». Чітке та зрозуміле УЦП, яке можна пояснити за 10 секунд – це вже половина успіху.

Люди рідко купують просто речі, вони набувають історії та цінності. Обов’язково розкажіть, чому ви створюєте бренд, хто стоїть за ним, що надихнуло. Це викликає симпатію та довіру у покупців. Наприклад, дизайнерка з Харкова, яка зшила колекцію з тканин, вивезених з-під окупації, привертає більше уваги та довіри.

Сучасні покупці часто обирають бренди одягу, які роблять добро. Розкажіть чесно, чи використовуєте еко-матеріали, чи намагаєтеся мінімізувати відходи, чи підтримуєте благодійні ініціативи. Головне – не перебільшувати з самохвальством, слова мають підтверджуватися фактами.

Рекомендується розробити унікальну візуальну айдентику (логотип, фірмові кольори та шрифти) і tone of voice (голос бренду). Для вдалого позиціонування українським брендам важливо показати себе справжніми: реальне життя, реальних людей у вашому одязі.

Спільні проєкти з відомими художниками, музикантами, соціальними організаціями можуть покращити позиціонування та зміцнити зв’язки з суспільством.

Створення унікального людського експертного контенту та його просування точно здатне покращити позиціонування. Для фешн-бренду це означає показувати колекції у процесі їх створення, ділитися корисними порадами від дизайнерів і стилістів, розповідати реальні історії покупців, публікувати відгуки, фото та відео. Чудово працюють короткі відео (Reels) в TikTok та Instagram, ведення блогів про створення колекцій, догляд за одягом, розсилки з закулісним контентом, публікації з експертами.

Сьогодні український покупець шукає не просто зручний і якісний одяг – він шукає історію, якій можна довіряти.